(Czas trwania: 22:23 — 21 MB)
iTunes | Android | RSS | pobierz plik mp3 

 

TRUDNY TEMAT

Od razu zaznaczam – temat ten nie jest prosty, ale jest niesłychanie ważny! Często jednak spotykam się z tym, że kobiety, które chcą założyć własną firmę w ogóle nie myślą o swoich zarobkach.

Dlaczego tak się dzieje? O tym trochę później. Na razie pragnę zastanowić się nad tym, dlaczego kobiety w ogóle chcą założyć własny biznes.

WIĘCEJ CZASU DLA…

Wiele kobiet, pracując na etatach, chce założyć własną firmę, aby móc nie pracować w godzinach od… do… i dzięki temu mieć więcej czasu dla siebie, rodziny, swojej pasji.  To niestety nie jest prawda. Często zdarza się, że prowadząc własną firmę, zwłaszcza na początku pracujesz 24 h na dobę.

“PANI SWOJEGO CZASU”

Wiele kobiet kusi to, że posiadanie własnej firmy pozwala na robienie rzeczy w dowolnym terminie, wtedy, kiedy chcemy. Do tego brak regularnego wstawania, miłe, leniwe poranki. Jest w tym trochę prawdy, jednak często zdarzają się spotkania, wyjazdy, których termin nie tylko Ty ustalasz.

ZMĘCZENIE

Kolejnym powodem, dla którego kobiety chcą otworzyć własną firmę jest zmęczenie dotychczasową pracą, wypalenie. Być może nie robisz tego, co lubisz, rób jesteś na jednym stanowisku kilka/kilkanaście lat i chcesz spróbować czegoś nowego.

ROZWÓJ

Na obecnym stanowisku pracy być może osiągnęłaś już wszystko i zwyczajnie chcesz się rozwijać, nauczyć się nowych rzeczy. Własny biznes na pewno to umożliwia.

POWRÓT NA RYNEK PRACY

Czasem zdarza się, że kobieta wiele lat była panią domu, wychowywała dzieci, lub z innych powodów miała długą przerwę w swojej karierze. Stworzenie własnej firmy to zapewnienie sobie miejsca pracy, którego zdobycie po tak długiej przerwie może nie być łatwe.

ZAROBKI

Niestety, zarobki są często ostatnią rzeczą, o której myślą kobiety zakładające własną firmę. Kobiety ustalają jakąś strategię marketingową, myślą, do jakiego klienta chcą dotrzeć, jaka będzie półka cenowa danego produktu czy usługi, wymyślają wygląd produktu, filozofię, skupiają się na szczegółach, ale nie myślą o tym, ile chcą zarobić.

TO TAK MOŻNA?

Na swoich szkoleniach pytam kobiety o to, ile chciałyby zarobić we własnej firmie. Reakcje bywają wręcz niesamowite. Często słyszę „a to tak można zaplanować?”, „ja w ogóle mogę chcieć ileś zarobić?”.

OBLICZANIE

Aby biznes miał sens, oprócz tego wszystkiego, co wymieniłam wcześniej, jak obmyślanie filozofii firmy czy wyglądu produktu, musisz obliczyć, ile czegoś musisz sprzedać, żeby zarobić taką kwotę, jaką sobie ustaliłaś. Musisz pamiętać o tym już na samym początku, potem będzie za późno.

Kobiety często o tym nie myślą, wiedzą, że początkowo ZUS wynosi około 500 zł, to przecież na niego jakoś zarobią. A nie o to chodzi!  Twoim celem nie powinno być zarobienie tyle, aby móc opłacić ZUS. Pamiętaj, że preferencyjny ZUS kiedyś się kończy i potem wynosi już 1200 zł. Wtedy nie będziesz miała już czasu myśleć, skąd wziąć brakujące 700 zł. O tym, ile chcesz zarabiać, ile musisz sprzedać danego produktu lub usługi, musisz myśleć już na samym początku.

NIEPOWODZENIE

Dlaczego wiele kobiet nie planuje swoich zarobków już na samym początku i nie myśli o ZUS-ie, kosztach stałych, które trzeba będzie ponieść każdego miesiąca? Dlatego, że kobiety nie wierzą w powodzenie własnej firmy, nie myślą, że ich firma może jeszcze istnieć za 2 lata, więc nie zaprzątają sobie głowy wyższym ZUS-em już na samym początku. To błąd! Aby osiągnąć sukces, musisz wierzyć w powodzenie swojej firmy już na starcie.

PROSTY PRZYKŁAD

Posłużę się przykładem z własnego pola. Jeśli mam comiesięczne koszty około 10 tys. złotych, a chce zarobić 10 tys., to biorąc pod uwagę marże i inne rzeczy, muszę mieć na swojej kasie obrót około 40 tys. złotych!

Jeśli w swojej regularnej pracy ktoś zarabia 3-3,5 tys. złotych, to oczywiste jest, że zakładając własną firmę i pracując właściwie 24 h na dobę, chce się zarabiać więcej. I do tego powinnaś dążyć już od samego początku.

FRUSTRACJE

Dlaczego uważam, że planowanie własnych zarobków jest tak ważne? Ponieważ z tego rodzą się frustracje, lub nawet konflikty w rodzinie. Często słyszę, że biznes nie idzie, zaczyna się do niego dokładać, ludzie sobie odpuszczają i pracują we własnej firmie po 2-3h dziennie. Tak nie może być. Jeśli ktoś w regularnej pracy spędza około 8 h, to Ty oczywiście możesz się sprężyć i zrobić coś szybciej, lub jednego dnia pracować więcej, drugiego mniej, ale nie możesz poświęcać firmie tak mało czasu. Wtedy Twoje zarobki będą tak duże, jak duży masz wkład.

Czasem też sprawa wygląda odwrotnie. Pracujesz dniami i nocami, nie możesz zarzucić sobie, że nie przykładasz się do prowadzenia własnego biznesu, ale nie widać tego w Twoich zarobkach.  Masz coraz mniej czasu dla siebie i rodziny, a nie możesz cieszyć się pełnym kontem. To czasem powoduje konflikty w rodzinie, w domu, ludzie przez takie niezaplanowane biznesy nawet się rozstają, więc nie dopuść do tego.

DOFINANSOWANIE

Kolejny temat, jaki chcę poruszyć to dofinansowanie. Wiele kobiet traktuje dofinansowanie jako jedyną kwotę, jako włożą w otworzenie biznesu. Niestety, te około 23 tys. często nie wystarczają. Zwłaszcza, jeśli chcesz sprzedawać i musisz zatowarować swój sklep. Znów przykład z mojego poletka – na otwarcie salonu z bielizną potrzebne jest około 70 tys. złotych!

KOSZTY

Dlatego, jeśli chcesz założyć własny biznes, najpierw dowiedz się, ile kosztuje prowadzenie takiego biznesu, jakiej kwoty potrzebujesz na start.

ZAŁOŻENIE FINANSOWE

Jeśli już dowiesz się, ile potrzebujesz na start, jakie są koszty prowadzenia biznesu, to zadaj sobie bardzo ważne pytanie „ILE chcę zarabiać”. Jeśli tego nie zrobisz już na początku, nie wiesz, do czego masz dążyć. Są koszty, które są stałe, niezmienne, łatwo je obliczyć. Dzięki stworzeniu takiego założenia finansowego wiesz, ile musisz zarobić, by pokryć te koszty i jeszcze Ci zostało na Twoją pensję.

SATYSFAKCJA

Jeśli zrobisz takie założenie finansowe, będzie wiedziała, gdzie chcesz zmierzać. To pozwoli Ci dążyć do określonego celu. Dzięki temu będziesz miała większą satysfakcję z prowadzenia biznesu. Jasne jest, że każdy chce żyć na jakimś poziomie, dlatego miej założenia finansowe, które będziesz weryfikowała co jakiś czas, przeglądaj koszty, jeśli masz jakaś nadwyżkę, to pomyśl, czy może nie zainwestować jej w reklamę, która pozwoli Ci na dotarcie do jeszcze większej liczby klientów?

Dodatkowo likwiduj takie koszty, których już nie potrzebujesz, które nie odniosły żadnego efektu.

DRABINA

Nie miej beztroskiego podejścia do swoich finansów, biznes to konkretne cyfry, założenia, czasem musisz być małym, chodzącym kalkulatorkiem 😊. Jeśli będziesz posiadała założenia finansowe, to będzie to Twoja drabina, po której będziesz szła, wiesz jak wysoko masz iść, żeby dojść do celu.

PS

Jeśli po wysłuchaniu tego podcastu, choć jedna z was usiądzie do kalkulatora czy Excela i obliczy swoje wydatki, zaplanuje jakieś założenie finansowe, to będzie mój osobisty sukces 😊

PS 2

Jeśli chcesz ze mną porozmawiać, to zupełnie się nie krępuj! Zapraszam do kontaktu!